条山公司2016年度先进个人交流发言材料（一）

    今天能站在这里发言，我感到很荣幸，也很激动。在这里，我要感谢各位领导给了我这个机会，感谢各位领导的关心、培养和信任。同时，也要感谢和我共同战斗的同事，正是因为有了大家的支持、协作和配合，才能让我更好的完成工作任务。
    销售工作，如鱼饮水，冷暖自知。回顾2016年，在这平凡的岗位上有过成功和喜悦，也有过汗水和泪水。这一年，对于我个人来说是充满挑战的一年。国内玉米市场由于受到“玉米临储”政策、“镰刀湾地区压缩玉米种植面积”、“供给侧”政策改革的影响，大田玉米价格大跌，玉米种植面积大幅减少。这对本来生产过剩的玉米种子市场来说，无疑是雪上加霜。为了能打赢这场销售战，我根据竞争激烈的市场环境，结合公司的销售战略，坚持做到了以下三点：
    首先，严格执行公司制定的销售策略。在“品种多”而且“同质化严重”导致品种之间打“价格战”的情况下。我严格执行良种公司制定的“渠道下沉”销售策略，去掉省级代理，以县级为单位寻找代理商，减少流通环节，增大利润空间，增加代理商推广公司品种的积极性。通过不断努力，截止目前，在宁夏市场已经形成了以县级代理为主的销售网络。
    其次，协助代理商建设新品种示范田。面对种子销售“从零售商时代”向“大客户时代”的转变，我采取了针对性的布点示范措施，协助代理商、经销商建设品种示范田，在玉米收获前期协助经销商坚持开展多而精的田间现场观摩会，再通过“手机短信平台”、微信公众号、网站等网络途径进行品种宣传，增加宣传力度，取得了较好的宣传效果。
    最后，增加市场管控力度。面对“窜货”、“砸价”等恶性竞争的问题，我积极配合代理商严格管控市场。因为我知道“利润是零售价与批发价的差额”。如果对市场放任不管，那么之前努力做的“渠道下沉”策略收效甚微。代理商无利润可赚，便会放弃品种推广，那么我们的产品也会被挤出市场。
作为一名销售人员，我深刻明白市场“不进则出”是怎么一回事，所以面对“新品种无人认可、大客户的刁难、被无数次的拒之门外、山大沟深交通不便”等一些列困难，我绝不轻言放弃。承认失败很容易，比那种日复一日的坚持容易的多。但是我不服气，我相信不屈不挠的努力，相信遗憾比失败更可怕！我坚信 “只要我们思想不滑坡，办法总比困难多。”
    对于以生产为主的良种公司来说，“营销”一直是公司的短板。通过这几年的努力，公司在甘肃、宁夏、内蒙区域已经建立了稳定的客户网络，占有了一定的市场份额。同时，在山西、陕西、新疆等区域的市场也在积极开发。但这些距离良种公司“育繁推”一体化发展战略的实现仍然还有很长的路要走，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。我相信，在集团公司的领导下，只要我们齐心协力、众志成城，万众一心，良种公司的销售工作一定能再创佳绩。最后，祝愿条山的明天会更加美好！